СБОРНЫЙ ДЕНЬ: ПРОГРАММА МАСШТАБНОГО ВЫСТАВОЧНОГО ПРОЕКТА
Алистер Одсли, сооснователь и генеральный директор Альянса британских часовщиков и часоведов, рассказал WatchPro о трех годах объединения отрасли и предстоящем Дне британских часовщиков, который пройдет 9 марта.
С момента основания Альянс британских часовщиков и часоведов стал значительной силой в отрасли Великобритании. Ожидали ли вы этого или это вас удивило? В плане ожиданий мы знали, что существует потребность в такой торговой организации, как Альянс, особенно когда мы начали обсуждать идею с другими основателями часовых компаний. Мы также потратили долгое время на планирование. Поэтому, когда мы наконец запустились в ноябре 2020 года, мы были довольно уверены, что наша стратегия верна. Однако, несмотря на тщательно продуманный план, нельзя точно знать, как все сложится. Как сказал Майк Тайсон: "У всех есть план, пока их не ударят в лицо!”
Счастливо, что сегодня у нас 92 Торговых члена, поэтому я согласен, что мы определенно сила, с которой нужно считаться. Однако мы можем быть только суммой торговых членов, которые, к счастью, включают в себя множество исключительных людей, управляющих одинаково впечатляющими брендами.
Почему, по вашему мнению, он нашел отклик в отрасли? Мы действительно сильнее вместе? То, что скоро стало ясно, вскоре стало ясно, что среди британских часовых компаний уже существует глубокое чувство коллективной доброжелательности. Думаю, что то, что наш даровал возможность выращивать и усиливать этот коллективный дух. Без врожденной готовности наших членов делиться знаниями, работать вместе и понимать, что более сильное британское предложение приносит линейное преимущество всем, было бы невозможно Альянсу продвигаться таким образом.
В чем заключается практическая помощь, которую Альянс предлагает малому бизнесу? Во-первых, членство бесплатно для торговых часовых и часовых компаний, поэтому они получают доступ ко всему нашему сообществу без каких-либо финансовых барьеров для входа. Мы относимся ко всем членам - будь то крупные установившиеся бренды или стартапы микро-брендов - одинаково. Как торговое тело, это важно. Мы подошли к British Watchmakers' Day с тем же подходом, что и наша Бренд Бар предоставил меньшим микро-брендам возможность стать частью важного дня за очень низкую стоимость.
Рассказывая о наших торговых членах, мы создаем контент очень высокого качества, и теперь, когда наши социальные каналы выросли, это означает, что у нас есть площадка, на которой мы можем повысить осведомленность о брендах, которые иначе могли бы остаться незамеченными. По мере развития нашего странового бренда по часовому и часовому делу нам нужно редактировать наш подход - это не то, что похоже на управление корпоративным брендом. Поэтому это о том, чтобы делиться историями, которые поддерживают общее британское предложение. Конечно, мы делимся и представляем новые продукты, но наша "сладкая точка" всегда - это история, которая помогает строить репутацию британского сектора в целом... что-то инновационное, новое, образцовое.
Наиболее положительная обратная связь, которую мы получили, особенно от малых брендов, - это чувство сообщества. Вести бизнес может быть одиноко, и самая большая польза заключается в том, чтобы основатели встречались и общались со своими коллегами. Мы получаем много удовлетворения от таких знакомств, но опять же, если бы не отзывчивость наших членов, это просто не было бы возможно.
Еще одно преимущество для малого бизнеса заключается в том, что мы предоставляем коллективный голос для лоббирования и формирования политики в Правительстве.
......................................................................................
Всего было продано около 50 экземпляров Alliance 01, часовой коллаборации между Christopher Ward и Fears. Эти продажи случились за две минуты и предоставили членам нашего клуба прекрасную возможность приобрести коллекционные часы, а также принесли значительный финансовый вклад в нашу работу. Наше клубное членство, на основе подписки, выросло до того, что теперь также помогает покрывать финансовую составляющую. Мы постоянно ищем способы добавления ценности и привлекательности для наших членов клуба.
......................................................................................
Что является дальнейшими шагами для Альянса? И каковы конечные цели?
После того как пыль уляжется, для меня важно развитие следующей фазы нашей стратегии. Это связано с нашей конечной целью, которая заключается в росте рынка. Майк Френс [сооснователь Альянса и генеральный директор Christopher Ward] придумал фразу «Проект 1 миллиард фунтов стерлингов» как десятилетнюю цель роста нашей совокупной розничной стоимости. Это огромный, трансформационный, шаг с места на место, с которого мы сейчас (около 200 миллионов фунтов стерлингов), но Майковым было всегда стимулом для роста. Майк имел блестящую карьеру в британской рознице, и важно, чтобы у нас были лидеры сектора, как он, которые могут говорить убедительно на уровне «миллиарда фунтов стерлингов» и вдохновить уверенность владельцев других часовых предприятий.
Мы уже видим, как несколько наших брендов, которые могли начинать как "лайфстайловые" бизнесы, воодушевляются своим потенциалом роста. Они видят, что это происходит с их коллегами в сообществе Альянса. Мое собственное внимание будет сосредоточено на экспорте и работе с правительством по поиску возможностей, как для расширения наших рынков первого уровня, так и открытия новых рынков для британских производителей.
Но срочная задача впереди - поощрить новых талантов на карьеру в нашем секторе. Необходимость в большем количестве талантов является и угрозой, и возможностью для устойчивого роста. Мы проведем крупную инициативу по карьере летом... но только после того, как мы восстановимся после Дня британских часовщиков!
05-03-2024
Tags: #часовое дело, #британский бренд, #Альянс британских часовщиков и часоведов, #Christopher Ward, #Fears